På besøg hos Wolturnus

Peter Libak demonstrerer en hverdagskørestol

I starten af december var vi på besøg hos Wolturnus i Nibe hvor en veloplagt direktør Peter Libak gav os en introduktion i forretningsgrundlag, brancheforhold og afsætningsmuligheder. Virksomheden har eksisteret i små 10 år og har faktisk rødder i den tidligere cykelfabrik Principia i Nørresundby. Den startede i en gammel staldbygning og ud af båsene er erhverseventyret vokset - tre gange har dagbladet Børsen kåret Wolturnus til Gazelle.

Produktpalletten er omfattende - egentlig er det "bare" kørestole og håndcykler, men de findes i flere varianter til daglig brug, sport og til børn. Hvert eneste Wolturnus kunde opmåles og produktet tilpasses kunden, holdbarheden er høj og folk anvender deres produkt i årevis uden reperationer. Det vil sige, at TCO - Total Cost of Ownership er lavere end for konkurrerende produkter. Det har kommunerne bemærket og derfor må slutbrugeren købe ind for et højere beløb hvis denne vælger en stol fra Wolturnus.

Fordelingen mellem hverdagsanvendelse og idræt er ca. 80/20, men det er gennem idræt, at man har skaffet sig et enormt udstillingsvindue. Både ved sponsorater og gennem produktudvikling. I dag findes der flere varianter til kørestolsrugby - forsvarsmodellen ses på billedet herunder - og til andre idrætsgrene som basketball.
I udlandet er disse idrætter meget store og tiltrækker sig stor opmærksomhed fra tilskuere og sponsorer. Peter fortalte, at basketball holdet LA Lakers også har et kørestolshold (se kort video) al den stund, at der i USA er en regel om, at en andel af firmasponsorater til idrætsklubber skal gå til velgørenhed.

Foto: model Rugby Defence (fra Wolturnus hjemmeside)

Carsten Helmuth afprøver en håndcykel

Wolturnus har nu i et år haft et samarbejde med tyske Otto Bock om gensidig forhandling af hinandens produkter og for nordjyderne betyder dette en enorm eksponering i tyskernes salgskanaler.